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淬火机床行业的发展面临哪些困扰

日期:2018-11-12 / 人气:

目前国内的主要销售形势为厂家直销、代理商销售、厂家住发达地区办事处为多,大部分的业绩分配主要是业务员拿提成分任务,生产一线的工人按计件或计时的方式,技术人员按照项目攻关算业绩。

淬火机床行业主要的问题是:

首先是生产一线的工人,大部分是按照计件工资来的,因为感应加热设备这个行业大部分为手工打造,计件本身就很复杂。

而切他们的工作量完全取决于销售部门的订单量,做销售的都知道无论是感应加热设备或是淬火机床或其他任何产品都有淡旺季之分,这样就造成了自己月收入之间的巨大差距,久而久之员工就会产生不安全感。

淬火机床行业的发展面临哪些困扰

另外售后服务人员的待遇又取决于每月的产出量,也会造成旺季的时候忙不过来天天战斗在一线,淡季的时候整天聚堆儿没事可干,就是有差也不想出,因为单月淬火机床过少的话出差很不划算,弄不好自己还要往里面贴钱。

这就与销售部门发生了矛盾,因为淡季卖淬火机床是很不容易的,售后再跟不上就会更加影响销售。

这是一个矛盾,另外就是报销制度的合理化,最近这些年通胀严重,经常出差的同事感觉最为明显,在外面花费特别巨大,就会造成较发达城市出差的消极性。

再有一个矛盾就是销售与技术之间的矛盾,其利益关系是,销售人员要源源不断的为公司创造利润,公司拿出利润的百分比进行研发,销售再以更好的产品创造利润。

其结果往往事与愿违,销售人员埋怨设备质量、性能不行做销售很困难,压力大。

编辑:淬火机床


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